9月20日，全國首家紅棗拍賣交易平臺——中國紅棗拍賣中心，在“金絲小棗之鄉(xiāng)”滄州市滄縣高川鄉(xiāng)建成開業(yè)。作為“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”工程，該拍賣交易平臺的建成，將實現(xiàn)年交易額120億元，將有效解決廣大棗農(nóng)賣棗難及“棗賤傷農(nóng)”。

    眾所周知，滄州是“金絲小棗之鄉(xiāng)”，尤其作為主產(chǎn)區(qū)的滄縣高川鄉(xiāng)、崔爾莊鎮(zhèn)一帶，已形成全國最大的紅棗交易集散中心。每當紅棗成熟時，全國各地的客商都云集這里，但其銷售的主要模式還是以傳統(tǒng)批發(fā)為主。然而這種傳統(tǒng)的銷售模式，仍存在交易透明度不高、交易中間環(huán)節(jié)多、物流損耗大、交易量低下等問題。

 “為什么農(nóng)民辛辛苦苦產(chǎn)出來的紅棗賺不到錢，而終端價格卻很高，就是流通環(huán)節(jié)的加價、物流的損耗，利潤空間都被消耗掉了。”說話的是嘉興冠農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品拍賣有限公司總經(jīng)理張茂林。張茂林介紹，滄州冠農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品交易有限公司是由嘉興冠農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品拍賣有限公司、新疆冠農(nóng)果茸集團股份有限公司以及部分龍頭企業(yè)共同出資組建的一家農(nóng)產(chǎn)品電子商務企業(yè)。公司投資建設的“農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上拍賣平臺”是貫徹國家政策的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”工程，是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，整合大宗農(nóng)產(chǎn)品資源，打造以拍賣形式為主的大宗現(xiàn)貨交易新模式，減少中間環(huán)節(jié)，優(yōu)化市場配置，最終形成一個“公平、安全、誠信、便捷、共贏”的大宗農(nóng)產(chǎn)品交易平臺。

    河北農(nóng)民報記者注意到，與傳統(tǒng)的批發(fā)交易模式不同，賣家的紅棗要想來到拍賣平臺交易，必須拿到加工廠經(jīng)過清洗、烘干等，包裝成每箱10公斤的標準，實現(xiàn)所拍商品的標準化。而這些即將競拍的紅棗，經(jīng)過拍賣中心質(zhì)檢和評估后，才能拿到拍賣展示廳展示。買家來到現(xiàn)場驗貨或是通過網(wǎng)上視頻直播，看到自己所要競拍的商品。競拍成功后，買家憑著成交單結(jié)算領貨，最后由拍賣中心配送物流。

而且競拍是采取的降價式?！皩I家來說，這箱紅棗的心理承受價位是310元，而競拍時給的價格是320元，起拍后價格開始下降，當降到310元時我拍下，這箱紅棗就歸我了?！睖嬷莨谵r(nóng)農(nóng)產(chǎn)品交易有限公司總經(jīng)理喬梁解釋說，“如果我認為這箱紅棗不值310元，而對于賣家來說，低于310元不賣了，那么這箱紅棗就流拍了?！?/P>

 據(jù)了解，這種“線下展示、線上交易”的拍賣方式，這在國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品銷售中還是首創(chuàng)，這也是冠農(nóng)公司到歐洲、日本等國家和地區(qū)考察后，確定的這一銷售模式。

談及這一拍賣模式，滄州冠農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品交易有限公司總經(jīng)理喬梁介紹，對于買家來說，可以實現(xiàn)“一對多”，就如同進入超市選購牙膏，各種品牌的都有，買家選擇權(quán)增多的同時，還消除了討價議價的風險，使買家更能獲得市場化的價格。同時隨著拍賣平臺的持續(xù)發(fā)展，可避免買家采購的盲目性，規(guī)避行情變化，對合理安排自己的生產(chǎn)計劃、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)起到指導作用。而且這種拍賣方式，減少中間流通環(huán)節(jié)，買家能以相對低的價格入市。而且遠程拍賣，可減少買家的采購成本。

 對于賣家而言，喬經(jīng)理談到，這種“一對多”的競價模式，可使得賣家獲得最真實合理的市場定價。每天競拍時，各地買家云集，無形中擴大紅棗產(chǎn)品的市場空間，拓展銷售渠道，同時節(jié)省了品牌營銷環(huán)節(jié)中的巨額傭金和返利，消減了目前困擾賣家的賒賬問題，從而加速資金的周轉(zhuǎn)使用。同時，這種拍賣方式，提升了農(nóng)產(chǎn)品的標準化，降低買賣交易成本，更有利于讓稀缺的好棗獲得更合理的定價。

滄州美棗王食品有限公司經(jīng)理王淑軍，這些年來，一直在紅棗銷售市場摸爬滾打，雖然經(jīng)常業(yè)務往來的買家有一二百家，但是王淑軍坦言：“都是‘一對一’交易，交易量低下?！闭劶斑@種拍賣交易方式帶來的可喜變化，王淑軍說：“我們進入這個拍賣交易平臺后，可實現(xiàn)‘一對多’，銷售渠道拓寬了，銷售量必然會增加?！?/P>

同時王淑軍坦言，這個拍賣交易平臺的建成，更利于紅棗生產(chǎn)的標準化和規(guī)范化?！氨热?，我們原先銷售的一級棗，都是各家棗企自己制定的，每家棗企的一級棗的品質(zhì)各不相同。但是進入這個交易平臺，經(jīng)過第三方質(zhì)檢和評估，一級棗的標準都相同，不但利于誠信經(jīng)營，而且還促進了滄州紅棗產(chǎn)業(yè)的標準化和規(guī)范化?！?/P>

 對此，滄縣高川鄉(xiāng)鄉(xiāng)長劉昭弟頗有同感。他談到，這些年來“棗賤傷農(nóng)”的事件不斷上演，其主要原因是棗農(nóng)只注重了棗樹病蟲害的防治，而忽視了紅棗的改良以及品質(zhì)的升級，而這種大宗拍賣交易方式，會促進紅棗產(chǎn)品的標準化和規(guī)范化。隨著紅棗的改良和品質(zhì)的提升，將會有效解決廣大棗農(nóng)賣棗難以及“棗賤傷農(nóng)”。

記者了解到，中國紅棗拍賣中心在日前的試運營階段，每天紅棗交易量在50噸左右，預計全年交易量在50萬噸左右，交易額將達120億元，實現(xiàn)利稅1億元。同時拍賣平臺的建立，還帶動了當?shù)丶t棗加工、倉儲、物流等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。